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谋划全线布局上海通用意欲回归巅峰

作者: 来源: 时间:2021-06-01

上海通用副总经理蔡宾

编前语:

十年前,上海通用宣告成立,通用汽车正式拉开进军中国市场大幕。十年来,"赛欧  10万元家轿""凯越  营销神话""GL8  陆上公务舱""别克品牌塑造"……一个个营销奇迹,书写了中国汽车发展史一幕幕精彩篇章。10年后,面对通用总部破产重组危机,上海通用人用自己的智慧和实力,不仅成功渡过了危机,还晋升成为新通用海外经营中心。中国市场也成为通用最为重要的利润来源。

在中国市场,随着各种实力产品的轮番推出,上海通用全线飘红,取得了上半年超28万辆的良好业绩,回归中国汽车销量榜前三甲,中国汽车格局也随即发生着悄然变化。

新通用成立,对上海通用意味着什么?今后数年,将有哪些明星产品登陆中国?它们的到来,将对中国车市格局产生何种深远影响?这些成为业界关心的焦点话题。

全年销售目标上调

2009年初,在业界颇具影响力的上海通用副总经理孙晓东正式调任集团,儒雅的蔡宾正式执掌上海通用营销大权。

上任之初,业界对其能力传来阵阵质疑之声。业绩往往是能力的最好证明:面对越发激烈的通用破产危机,上海通用逆市上扬,半年销量突破28万,位列中国汽车销量前三甲,与头名一汽大众仅差距4万辆。随着新君越  、新赛欧  等实力产品的轮番推出,上海通用已悄然将年度销售目标由49万辆提高到58万辆。这位低调谦和的新帅,用实力证明了自身在营销方面依然长袖善舞。

9月16日,一向低调,不愿在媒体前过多曝光的上海通用副总经理蔡宾,接受了本报记者的独家专访。

记者:从今年前8个月看,上海通用产销情况很不错?

蔡宾:是的,上海通用1―8月份增长达到了35%。事实上,今年中国汽车市场出乎所有人的意料之外。在国家拉动内需的政策激励下,整个汽车行业出现了非常态的快速增长,平均都有30%到40%左右的增长。

针对美国通用重组,我们做了充分的预案,所以通用在中国的业务没有受到影响。6、7两月销量同比增长70%,8月份同比增长99%,这些销售数据都说明在中国这个市场的支持下,在上海通用本土化的开发力量和本土化的经营方式支撑下,中国的业务随着汽车工业的增长蓬勃发展。上海通用汽车09年的原定销售目标是49万辆,根据目前的情况,已经上调为58万辆。

2009年,是上海通用汽车厚积薄发的发展之年,多品牌发展战略将迈上一个新台阶,上海通用汽车也将由此实现一个新的跨越。

多品牌、全系列战略

记者:基于上海通用对中国车市发展趋势的判断,上海通用今后将推出哪些重大战略,谋划在各个细分市场的全新布局呢?

蔡宾:随着更多新产品的推出,市场可以看到,上海通用汽车的"多品牌、全系列"发展战略,将在"绿动未来"的战略规划下,得到更完美的体现。

今年下半年,上海通用汽车将继续推出多款令人期待的全新产品。7月上市的别克全新一代君越,是继新君威  之后别克品牌又一款创变格局的力作;凯迪拉克全新SRX  将在成都车展宣告上市;此外,今年年底上海通用汽车还将推出有泛亚主导研发的普及型轿车。随着更多新产品的推出,上海通用汽车将加快"多品牌、全系列"战略的发展步伐,在各个细分市场继续领先。

国际部总部设在中国

记者:我们知道,新的通用已经重组诞生几个月了,它在中国业务的战略有没有变化?对于上海通用的影响是什么?

蔡宾:第一,上海通用本身是一个立足于本土,完全于独立运作的公司,无论是开发、生产、销售,完全是独立的,我们完全有能力开发自己的车辆、自己的发动机。在销售上,遍布全国的销售网络,能够提供完整的服务。今年上半年的表现,证明通用的重组对中国业务战略没有任何影响。

第二,通用重组以后,实际上对上海通用是有好处的。现在通用的全球业务重新整合为两块:一块是美国本土,一块是国际部。国际部总部就在中国,说明它对亚洲这个市场的重视。这样对于中国的业务,对于上海通用的发展,从股东方来说更有好处。

本土团队主导发展

记者:在今后几年内,通用将与上海通用加强哪些发面的战略谋划布局,巩固提升中国市场的重要地位?

蔡宾:通用方面是充分依赖本土的合作伙伴来携手开发中国的市场。上汽方面也充分相信国际的合作伙伴,并虚心消化、吸收他们的技术和管理,然后在原有的基础上进行提高。

基于这种共识,双方保证了合资企业良好的发展。上汽和通用两个股东方形成共识的是,一切决策以合资企业的利益为重,怎么做对合资企业发展有好处,我们就统一到这个原则上。所以说这大大地支持了合资企业在中国能够结合实际地发展自己。

上海通用整合了国际资源,然后结合中国的实际,一切从市场出发,以客户为中心,不教条地照搬西方的管理模式、管理思想。我认为在国内合资企业里面,上海通用汽车应该是做得比较好的。

你可以注意到:业界对上海通用的评价有一点是比较鲜明的,上海通用是本土团队主导成份最大的一个公司。

采访手记

"老营销"交出新答卷

今年37岁的蔡宾,应该算是个"老营销"了。

他曾在上海汽车工业销售总公司任总经理办公室副主任、市场部经理,2000年开始,蔡宾担任上海大众营销与策略部经理、总经理办公室主任等职,负责桑塔纳  及帕萨特  轿车的销售政策制定、市场推广、广告促销等工作。

受德国企业文化严谨和略显低调的经营风格影响,蔡宾不喜欢在媒体前频繁曝光。然而一个不可否认的事实是,蔡宾负责上海大众市场推广时,正是帕萨特和桑塔纳卖得最火的时候。

在调至上海通用之前,蔡宾担任上海汽车集团股份公司质量与经济运行部总监。现在谈到上任最大感受,蔡宾说:"上海通用不愧是'最受尊敬的企业',而且是一个非常开放的企业,目前已经形成了很强的体系竞争能力,上海通用经过这些年的发展已经非常成熟稳健。"针对上海通用"绿动未来"战略的进一步推广,蔡宾面临着许多挑战。而近期他将在全国二三级市场网络建设上下功夫,进一步提升经销商的服务水平和营销能力。

种种市场现象表明,上海通用已经走出调整期,走上了一个新的发展阶段。对此,执掌营销帅印的蔡宾功不可没。

上任不到一年的蔡宾,已经与上海通用一起走入"新通用"时代。

 

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